Barcelona, 17 de septiembre de 2008.Lawson Software (Nasdaq: LWSN), proveedor global de soluciones de gestión empresarial, celebra en Barcelona su reunión anual de “channel partners de la zona EMEA (Europa, Oriente Medio y frica), con la presencia de casi un centenar de socios de canal de la compañía.

Lawson se apoya en sus socios de canal para impulsar el negocio en zonas geográficas y sectores de actividad en los que necesita reforzar su presencia, así como para contar con recursos adicionales cuando así lo requiere. Los “partners de Lawson ofrecen, además, valor añadido en aquellos sectores de actividad clave para la compañía: alimentación y bebidas, fabricación y producción, moda y textil, distribución, servicios y alquileres, mantenimiento, sanidad, administraciones públicas…

La relación “win-win que une a Lawson con sus socios de canal, las oportunidades que ofrece el programa de “partners de la compañía y los desafíos que ambas partes deben superar son algunos de los temas abordados en la reunión. En el ejercicio fiscal 2008, los socios de Lawson aumentaron significativamente su contribución a los ingresos de la compañía, respecto al año anterior. Por otra parte, la mayoría de los ingresos que percibió Lawson del canal indirecto de ventas fue generada por socios de la región de EMEA.

Gracias también a la labor de los “partners, la solución M3 Management System de Lawson –diseñada para empresas de producción, distribución o mantenimiento- ha logrado extenderse a nuevas áreas geográficas, a lo largo del pasado ejercicio, como La India, Turquía, la República Checa, Chile y Brasil.

“Muchos de los clientes conseguidos el año pasado han venido de nuestra comunidad de socios de canal, asegura Brian Sterrett, vicepresidente de Canales y Partners de Lawson. “Además de apoyar nuestra estrategia global de negocio, los partners facilitan a los clientes reales y potenciales la implantación de las soluciones de Lawson en todo el mundo, añade.

Lawson demanda a cada uno de sus socios que combinen su experiencia como empresa de software, su conocimiento de sectores económicos específicos y un buen control de su área geográfica. Basándose en estos estándares de calidad, Lawson elige de forma muy selectiva a aquellas compañías que se unirán a su comunidad de socios y, a cambio, les provee de un alto nivel de soporte y ayuda..

Basada en Emiratos rabes Unidos, Al Foah es una de las empresas que se ha beneficiado de las ventajas de formar parte de la comunidad de “partners de Lawson. Al Foah es la mayor productora de dátiles del mundo, que cultiva de forma totalmente orgánica en una plantación de más de 62.000 palmeras. Dado que Lawson carece de presencia física en el país, Al Foah trabaja con Accentia Middle East, socio de canal de Lawson en Emiratos, para implantar QuickStep Food & Beverage, la solución preconfigurada de Lawson para empresas de alimentación y bebidas.

“Necesitábamos una solución de software que nos ayudase a superar los retos específicos de la industria alimentaria, afirma Eyad Saleh, director TI de Al Foah. “Accentia Middle East no sólo comprende la solución de gestión empresarial de Lawson, sino que comprende nuestros desafíos concretos como empresa datilera y como compañía basada en Emiratos rabes Unidos, añade.

“La implantación en Al Foah es un buen ejemplo de cómo nuestros socios de canal pueden aportar valor al cliente, comenta Brian Sterrett. “También demuestra cómo nuestros partners abren nuevos territorios para Lawson, a medida que extendemos nuestra presencia global, añade.

Acerca de Lawson

Lawson es un proveedor global de soluciones y servicios de software, que atiende a 4.000 clientes de los sectores de producción, mantenimiento distribución y servicios, en 40 países del mundo. Las soluciones de Lawson incluyen aplicaciones ERP (“Entreprise Resource Planning), SCM ( “Supply Chain Management), CRM (“Customer Relationship Management), Planificación de los Recursos de Producción, Gestión de Activos Empresariales, así como soluciones verticalizadas y a medida, diseñadas para sectores específicos. Las soluciones de Lawson ayudan a los clientes a simplificar sus organizaciones, agilizar sus procesos, reducir costes e impulsar el rendimiento de sus negocios. Con sede en St. Paul (Minnesota, Estados Unidos), Lawson cotiza en el Nasdaq y cuenta con oficinas en todo el mundo.

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Edith Rodríguez / Carlos Molina

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